管仲这条计谋，堪称教科书般的案例，吃透了人性、看透了人心

东周之后，周王室式微，众星捧月般的格局被打破，诸侯争霸，齐国参与其中，最终成为春秋霸主。原因就在于齐国的君主善用人才，管仲正是其中重要一环。

管仲原是商人，与鲍叔牙相交甚密，也是鲍叔牙向齐桓公举荐管仲，让他经天纬地之才有了施展的平台，他也不负众望，将自己所有计谋倾囊相授，为其齐国做出了许多大的奉献。

这是一个全才般的人物，大到治国理政，无论是行政管理还是兵制改革，作为政治家的他毫不费力，各种治国政策都信手拈来。小到为人处事，功高不过主，齐桓公也对他信任有加。

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而最优的还数他商人的一面，管仲的经济政策，可以说是兵不血刃就让各国俯首称臣，那么管仲是如何做到的呢？他到底有多厉害？

齐桓公即位不久，齐国正是百废待兴之时，内需平定乱局，由弱变强；外需抵御劲敌，防范于未然。于是他重用鲍叔牙、管仲等人。

此时有人向齐桓公提议：“齐国初定，鲁国与我国邻近，且早有恩怨，不妨出军攻打。若能攻下鲁国，既可以使之割地赔偿，也好震慑别国，一举多得。”

管仲却对这个建议强烈反对。他劝谏齐桓公说：“此时出兵，不妥，若集中兵力攻打鲁国，别国趁机来战，我国则腹背受敌。臣有一策，不费一兵一卒，可取鲁国。”

鲁国有一特色，名为缇服，制作工艺十分繁琐，所以售价比寻常衣物高了好几倍。能穿缇服的多是达官贵人。

追求品质，寻常百姓对此物需求甚少，供大于求，一般只有专门工匠才从事制作。

管仲抓住这一点，是要打破其中供求关系，于是请齐桓公日日穿上鲁国的缇服，让他下令：“凡齐国人士，都需穿缇服，但我国之中不许制作缇服。”

还派了一批商人前往鲁国，以高价收购缇服，运回齐国。

鲁国人民都受宠若惊，都道这缇服虽然稀罕，但到底有利可图，一部分人开始弃耕从织，赚到了许多钱财。

鲁国的大王见到自家的缇服如此畅销，也欣然接受。农耕虽为国之本，但有了钱财，可以买粮换粮，到底是不亏的。

管仲见此计饶有成效，又加大力度，再遣一批商人去到鲁国，又以几倍的价钱购入缇服，一时间出现了“缇服热”，此时鲁国其他百姓都放下农活，转制缇服去了。

当鲁国举国上下都为之疯狂的时候，齐桓公一纸诏书下来：即日起举国上下不得再着缇服。召回在鲁国的商人，不许再收购缇服。

这下鲁国才是真的疯狂了。为制缇服他们全民出动，地里的农作物无人耕作，又囤积了大量的缇服无处售卖。国库空虚，有钱无粮。

鲁国的大王发觉事情不对，想向他国购买粮食以充国库，但管仲早有准备，与别国早早的达成合作：若鲁国来买粮，须以高几倍的价格卖出。

这一招，于齐国，是挫伤了鲁国的锐气，增长了自己的士气；于他国，赚到了“鲁难财”，充实了自己国家的国库。

只有鲁国，一样都讨不得好，财没留住，百姓的农耕生活也遭到重创。支撑不久，只得认败。

齐国想要成为春秋霸主，楚国是一个非常大的阻碍，但是两国实力相当，若要强攻，必定会落得个两败俱伤的下场，这样的局势显然是不利的。鹬蚌相争，到时候不知会便宜了谁。

为了打败楚国，管仲结合其地势特点，出重金向楚国买鹿。他让齐桓公对外宣称最喜欢鹿肉，而楚国地处南方，鹿是最寻常不过的动物。

为了讨得齐桓公喜欢，齐国人愿意花五倍价格向楚国购买鹿肉，活鹿口感最佳，若有更难得珍稀品种，则可出价更高。

楚国的商人一得到这个消息，便加紧向民间收购鹿肉以卖给齐国，连带着楚国百姓也都跑到山上去抓活鹿，田地一时间都无人问津，荒废了许久，楚国的农业暂时陷入停滞。

楚国的大王对此不以为意，他认为：“齐国有君如此真是悲哀，竟然将一国重要的财产用来满足口腹之欲，看来齐国存续不了多久。”但送上门来的生意哪能不做？于是也默许民间的行径。

他同鲁国一般，都天真的认为粮食可以用金钱去交换。殊不知，管仲既然能想出此策，自然也想到了如何断掉他的后路，并且早早的实施了。

楚国赚得盆满钵满之际，粮食因为没有及时得到百姓的补给，也亏空得差不多了。欲向别国买粮，则告诉不许。

原来啊，齐国已经垄断粮道，他国不许向楚国售卖任何粮食，否则视为与齐国为敌。

有钱无粮，难以生存，百姓为了生活都逃离楚国，跑到齐国去了。人丁一少，再加之国库空虚，楚国无法，只能向齐国俯首称臣。

齐国对代国也如法炮制，因为代国以狐皮出名，就花高价买代国的狐皮，惹得代国的百姓都无心耕种，纷纷跑去抓狐狸。

但狐狸哪有那么好抓，常常是数月甚至一年才能偶尔抓到几只。

田地无人耕种，狐狸又没抓到几只，自然卖不出多少银两。这下连买粮食的资金都不够，一年下来，国力下降，不攻自破，只能依附于齐国。

有了前几个策略的成功经验，管仲对付衡山国更加轻车熟路。衡山国以兵器出名，自然是高价收购兵器作为引子，不过与之前不同的是，这次不仅仅是收购兵器这么简单。

为了加快称霸的速度，管仲双管齐下，既高价收购衡山国的兵器，还以几倍价格购买它的粮食，但始终保持在制造和售卖兵器利润更多的水平上。

两经比较，一方面，衡山国无人再产粮，都投入打铁锻造兵器的行列中，另一方面，原本剩余的粮食还没来得及向他国寻求补给就被迅速买空。

等时机已到，齐国又抽身而退，还不忘断其粮路。

徒留下衡山国一地的兵器无人收敛，可兵器不能当饭吃，衡山国百姓皆苦不堪言。

某日一户普通人家发现了一只体型较大的乌龟，管仲得知，赶紧让人将乌龟带回来，并向齐桓公说：“吾观此龟并非池中之物，请大王封其为神龟，必能护我国风调雨顺，百姓和乐。”

齐桓公虽然不解此意，但毕竟是管仲的建议，知道他定有深意，便照做了。一时间，整个朝堂都知道了“神龟”的存在。不过这还不够，让它传入百姓耳中才是最紧要的。

于是国策多了一条规定：每年有专门的日子要祭拜神龟，必须以牲畜祭拜，礼仪规格不得过低。百姓有买不起活的牲畜，就用稻草绑成或牛或羊或狗的模样来替代。

这只看似普通的乌龟便以神龟的模样深入人心，好吃好喝好生供养，就这样相安无事的度过了好几年。百姓也不知怎么的，只知道上位者说这是祥瑞，那它就是吉祥的象征。

直到四年后齐国攻打孤竹国，它才发挥了它真正的效力。此战持续太久，前方粮草吃紧，国库空虚，一时间供应不来。

无粮打仗，任人如何祭拜神龟也不能让天上下粮食雨，亦或突发神迹，使敌军不战而退败。

管仲早知，齐国之中，有这样一户人家，屯粮无数，家中所贮藏之粮甚至能够支撑前方将士们打上几个月的仗。

任意索取恐伤民意，乱民心。神龟就是一个解决两难问题的契机，因为它已经在民间落了根。

管仲于是找到这户人家，以神龟换了他的粮食，还能义正词严：“因你自愿献出粮食来供应我军，大王才赐下神龟。

这神龟乃是国之重器，兴国的象征，务必好生爱护。”那户人家欲哭无泪，但也找不出纰漏，只能感念君恩。

回顾管仲的一生，出过的计谋数不胜数，取得的胜利亦然。他以锐利的商人眼光极力辅佐齐桓公，使齐国成为春秋霸主，在史册上留下了浓墨重彩的一笔。

作为政治家，他杀伐决断，算无遗策；作为商人，他能够看到人性最真实的一面，并利用好这份贪婪，算尽人心。

于别国而言，他是阴险狡诈的劲敌；而对于齐国，他是最大的功臣与忠臣，即便是在死前，依旧任劳任怨为国君着想。

管仲临终之前，齐桓公前去探望，管仲道出遗言：“大王以后一定要小心易牙、竖刁等人，他们虽然臣服大王，但是却是用伤害自己和孩子方式来表达的，这样的人不是忠诚的人。”

说完不久就咽了气。不过齐桓公在管仲死后，并没有完全听从他的话，依旧重用这几人，最后果然不得善终。

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